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OPPO子品牌国内首秀,对标小米荣耀,今年销量目

发布时间:2020-03-21 12:15 作者:佚名 来源:互联网 字号:

5月15日,realme首次在国内举办新品发布会。作为从OPPO独立出来的新品牌,realme将和小米的Redmi正面竞争。

从最新发布的产品来看,这两个互联网品牌的人群定位和销售渠道都非常相似。在竞争饱和的中国市场,OPPO以海外子品牌回国发布的方式,加入了国内互联网手机的混战。

realme在国内发布的首款产品价格区间在1199元到1899元。其中realme X青春版采用的是背部指纹识别和水滴屏设计,realmeX普通版采用的是升降摄像头和屏幕指纹识别。而且所有版本都搭载了骁龙710处理器。

价格方面,其中青春版的价格1199元起步,realmeX的价格从1499元起步,最高配也才1899元,始终没有超过2000元。

realme的定位已经非常明确,做一个面向年轻人的互联网品牌。在realme进入之前,小米的Redmi,vivo的IQOO,华为的荣耀都已经在互联网上耕耘。

realme成立于2018年5月4日,最开始只在印度等海外市场销售,现在首次在国内发布。realme创始人兼CEO李炳忠透露,他与很多印度的年轻人交流,发现他们的很多需求没有得到满足,特别是在互联网上购物的年轻人,满意度非常差,“这也促使我去思考,是不是基于互联网上购物的年轻人去做一个面向年轻人的互联网品牌”。

一位手机分析师对AI财经社表示,realme回到国内主要目的是为了狙击Redmi等国内手机巨头的互联网品牌,而realme的定位和定价很明显在对标Redmi。譬如Redmi note7 pro用的是骁龙675处理器,6+128G内存的手机价格为1588元,而同样是水滴屏加背部指纹的realmeX青春版用的是骁龙710处理器,在同样内存规格下的价格为1499元。也就是说,如果仅从配置来看,realme的价格甚至比以性价比著称的Redmi还要低。

“性价比就是做不出好产品的借口。”李炳忠在发布会开场演讲中说道,话有所指,火药味浓,“性价比永远不会成为realme的出发点”。不过realme走的也是中低端路线,李炳忠喜欢用的词是“惊喜感”,当然,惊喜和高性价肯定有关联度。

事实上,各家手机厂商在做互联网品牌时,都非常强调价格上的优势。譬如vivo X27采用的是升降摄像头,搭载了骁龙675,但售价卖到了3198元。而刚刚成立的vivo子品牌IQOO一开始就采用高通最领先的芯片平台骁龙855,价格还不到3000元。

无论是OPPO还是vivo,他们主要的销量还是来自于其构建的线下销售网络,线上一直不是这两个品牌的强项,给OV贡献的销量有限。如今,OV几乎同时发布全新的子品牌,采用了与之前完全不同的市场策略——只在互联网销售,性价比足够诱人。他们为了抢占互联网手机的市场,放弃了一定的利润,展开了与国内同行的白刃战。

李炳忠透露,realme今年定下的目标是超过2000万台。这意味着,如果这个目标达成,realme将能排到国产手机出货量第六的位置。

realme的团队全部来自于OPPO,包括CEO李炳忠、CMO徐起和CPO王伟。李炳忠在OPPO担任的职务是副总裁,也是OPPO海外事业部的负责人。

不过realme更希望强调自己独立的身份。李炳忠说,realme完全独立运营,他们从OPPO得到的更多是供应链采购和生产制造的支持。当年,一加从OPPO独立出去也是类似的情况,团队和品牌独立,手机由自己研发设计,但供应链和工厂还是与OPPO共享,毕竟OPPO庞大的出货量保证了供应链上的足够优势,这是创业公司和新品牌所无法攀比的地方。

事实上,AI财经社查询工商信息得知,realme的全资控股股东是深圳市锐尔觅移动通信有限公司,而锐尔觅的全资控股股东是欧加控股,和OPPO手机为同一个控股股东。这也意味着,尽管realme对外宣称已经独立运营,但股权没有剥离,还是欧加控股的全资子公司。

有意思的是,原OPPO副总裁刘作虎在2013年从OPPO离开创办一加手机,刘作虎和李炳忠私下也是朋友。虽然一加的团队是独立运营,但一加背后的股权关系,最终都关联到了OPPO。不过相比于OPPO对realme的100%控股,OPPO只持有一加手机80%的股份,剩下20%给了刘作虎团队成立的公司,未来realme是否会沿用一加的股权设计还不得而知。

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