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房产经纪人月入5000到年薪百万,你差的不只是努

发布时间:2020-07-18 16:26 作者:admin 来源:互联网 字号:

在北京,成交一套500万房产,按2%佣金计算,一套房收佣10万。1000万房产,按1.5%佣金计算,收佣15万。

近日,58同城、安居客发布《2020年百万房地产经纪人生存报告》,呈现了如今大多中国房产中介的普遍处境。

“近水楼台先得月”, 《报告》显示,掌握房地产资讯信息更及时全面的房地产经纪人有47%已拥有自有住房。其中,内蒙古、黑龙江、山东、辽宁、吉林等拥有自有房屋的房地产经纪人排名全国前五位。

事实上,动辄上百千万交易额的房地产市场中,房产中介的真实生存状况或许超过你想象,他们有月入10万的门店中介,也有每月拿着底薪熬日子的小白, 当然也有很多年轻人,做了两三年,成长飞速,目前有很多中介门店店长都是95后甚至97后。

年薪百万的房产中介绝不是靠运气,背后有许多的因素共同决定,最重要的无疑是长时间都能持续稳定开单了。那么在交易的时候,房产经纪人都是如何逼单的,看下面!

所谓中介的逼单手段,其实是中介经纪为了达成交易,一方面想方设法压低业主的价格,另一方面想方设法抬高买家的预算,以达成交易的办法。其实对居间方而言,这样的做法无可厚非。然而,在楼价变动幅度较大的市场环境中,由于普通消费者对房价的变化不一定非常熟悉,便给了中介经纪更大的操作空间。

房产中介在卖房的过程中常常是经历过七七四十九难后才能最终完成交易,赚得佣金。那么其中的沟通技巧就尤为重要,只有跟客户的思维保持同频,才能知道客户在想什么,才知道下一步该怎么跟进客户。

如果经纪人只站在自己的角度思考问题,很容易钻牛角尖,很难抓住客户心理,成交就变得很困难。下面来分享几个优秀的案例。

1、没关系,您随便看看吧2、好的,那你随便看看吧。3、那好,您先看看,需要帮助的话叫我。

·策略一:经纪人:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下。来,我给您介绍下这两套房子,看看是不是符合您的要求。目的:先顺着客户意思,以轻松的语气来缓解客户的心理压力,同时简单介绍两套房子,然后话锋一转以提问的方式引导客户回答问题,只要客户愿意回答,逼单就有希望。

·策略二:经纪人:没关系,买房子是要多看看!不过先生/小姐,我真的想向您介绍我们最新的一套笋盘,这几天很多客户都来看了,都很喜欢,您可以先了解一下,来,这边请。

目的:首先仍是认同客户意思,以轻松的语气来舒缓客户的心理压力,然后以真诚而兴奋的语调引导客户了解房子,并且顺便以有力的手势引导客户与你前往,只要客户同意,经纪人就可以展开销售,顺利逼单。

1、这个户型真的很适合您,还商量什么呢!2、真的很适合,您就不用再考虑了。3、……(无言以对,开始收东西)4、那好吧,欢迎你们商量好了再来。

·策略一:经纪人:是的,您有这种想法我可以理解,毕竟买一套好房子也得好几十万呢,肯定要与家人商量一下,这样买了才不会后悔。这样好吗?您再坐一会儿,我多介绍几个户型给您,您可以再多看看,多比较一下,这样考虑起来才会更加全面一些……目的:首先认同客户这种说法的合理性,争取客户的心理支持,然后以此为理由顺理成章地为客户介绍其他产品,目的是延长客户的停留时间、了解客户的真实情况并为建立双方的信任打基础。

经纪人:小姐/先生,这房子无论户型及通风采光等等方面都与您的要求非常吻合,并且我也感觉得出来你挺喜欢。可您说想再考虑一下,当然您有这种想法我可以理解,只是我担心自己有解释不到位的地方,所以想向您请教一下,您现在主要考虑的是……?(微笑目视客户并停顿以引导对方说出顾虑)难道,除了……以外,还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗?(引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后,立即引导客户成交)经纪人:小姐/先生,对您关心的这个问题我是否解释清楚?(只要客户说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买)那好,这是房子的订单您看一下……?(如果客户仍然表示要与家人商量或考虑等则引导进行下步) 目的:首先用稍带压力的方式引导客户说出拒绝自己的真正原因,然后处理其拒绝点后立即引导客户成交,最后如果客户确实想出去比较一下,就适当后退一步,但一定要为客户回头埋下伏笔。启发:适度施压可提高店铺业绩,70%的回头客户会产生购买行为。

1、好走,不送!2、这个很不错呀。3、先生稍等,还可以看看其他的4、您如果真心要,可以再优惠点。5、你是不是诚心买,看着玩啊?浪费我的时间!

·策略一:经纪人:这位女士/先生,请您先别急着走,好吗?请问是我们这套房子您不喜欢,还是我的服务没有做到位?您都可以告诉我,我可以立即改进,真的,我是诚心想为您服好务。请问您真正想找的是什么样的房子呢?经纪人:小姐/先生,请留步。真是抱歉,刚刚一定是我没有介绍到位,所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实是真心想帮您找一套最适合您的房子,所以能不能麻烦您告诉您的真正需求,我再重新帮您找一下适合您的,好吗?目的:经纪人首先从自身找原因,以求得客户的谅解,然后再重新了解客户需求并做推荐!

·策略二:经纪人:这位女士/先生,能不能请您留一下步,您买不买倒真的没有关系。是这样子,我只是想请您帮个忙,我刚开始做这个行业,麻烦您告诉我哪方面您不是非常满意,这样也方便我改进工作。真的非常感谢您,请问……目的:经纪人要学会主动放低身段,这样会无形中抬高客户身段,使客户感受到尊重,从而使客户更加配合我们。启发:管好自己的嘴巴,逞一时口舌之快将招致更大的损失。

1、学会认真聆听顾客的诉求,尽量为顾客多争取一些利益。2、不要漏出过于高兴或高兴过分的表情,顾客会觉得莫名其妙,引起顾客反感。3、到了最后阶段,切不可因顾客的挑剔言论而与其争论。4、设法消除对方的不安心理,让其觉得你推荐的是最好的选择。

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